Negociar não é vencer. É construir juntos.
Saber negociar bem é uma das competências mais estratégicas para quem deseja se posicionar com firmeza, se comunicar com empatia e alcançar resultados sustentáveis — sem abrir mão da integridade.
Este curso ensina o Método Harvard de Negociação, reconhecido mundialmente por sua abordagem colaborativa, estruturada e eficaz.
Aqui, você vai aprender a negociar com base em interesses, não em posições, desenvolvendo habilidades para alinhar expectativas, resolver conflitos e fechar acordos com segurança e clareza.
O que você vai aprender
- Aplicar as 4 etapas do Método Harvard: Pessoas, Interesses, Alternativas (BATNA) e Critérios
- Separar o problema das pessoas, conduzindo com objetividade e empatia
- Identificar os interesses reais por trás de cada posição
- Criar soluções ganha-ganha com criatividade e flexibilidade
- Negociar com mais autoconfiança, escuta e clareza de objetivos
O que você vai viver
- Estudo de casos práticos reais de negociação
- Simulações intensas baseadas nas 4 etapas do Método Harvard
- Análise do seu estilo pessoal de negociação
- Estratégias de preparação, argumentação e escuta ativa
- Técnicas de mediação, concessão e criação de valor mútuo
Para quem é esse curso?
- Profissionais que querem negociar melhor com líderes, pares ou clientes
- Pessoas que enfrentam conversas difíceis e querem estruturar melhor seus argumentos
- Líderes e empreendedores que desejam fechar acordos mais sustentáveis
- Quem quer se comunicar com mais firmeza e empatia no trabalho e na vida
- Qualquer pessoa que deseja se posicionar com mais estratégia e menos tensão
Duração
e Formato
Carga horária: 4 horas
Formato: 100% online
Próximas Turmas
Junho
🗓️ Dias 02 e 03
🕘 19h00 às 21h00
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Este programa também pode ser adaptado para sua empresa. Se você é do RH, T&D ou lidera um time e se interessou por este conteúdo, fale com a gente e descubra como podemos cocriar juntos uma solução sob medida.
Negociar bem é saber dialogar com intenção, clareza e respeito.
Aprenda a construir acordos mais justos, resolver conflitos com maturidade e desenvolver uma presença mais estratégica nas conversas que realmente importam.
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